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把開發當旅行 信義房屋黎恩入行三個月成新人王。(圖/信義房屋提供)

信義房屋國際店黎恩從小是演獎常勝軍,曾拿過高雄第一,亦曾是高爾夫球選手,允文允武的個性,讓她擔任房仲工作時態度大方且有耐心,才剛入行三個月,就已經拿下新人王的頭銜,黎恩說演獎的經驗讓她不害怕面對人群,把開發當旅行,可以認識不同的人、聽到各式各樣的故事,真心喜歡這份工作,別人無法走進的屋主心房,她都能突破,讓資深前輩也對黎恩刮目相看。

84年次的黎恩,剛從中正大學哲學系畢業,在學時就很清楚知道自己適合擔任業務職,且認為賣房子是消費者有需求,才提供服務,不會有強迫推銷的情況發生,因此選擇房仲業務。認真的她,甚至在入行前就先了解各大都會區的政治、經濟狀況,覺得桃園前景可期,所以決定離開屏東家鄉,到從未曾到訪過的桃園工作。

一個女孩子首次支身北上,生活上要適應之外,人生地不熟的環境也有不小壓力,看著前輩們步調快速的工作著,自己卻半個月沒有任何進展,某天終於忍不住心中的害怕而在店裡放聲大哭,直到信義房屋桃三區協理余和安對她說:「要拿出自己的熱情,如果有熱情,怎麼可能會沒有業績?」黎恩才反思「人都是對自己真心喜愛的東西才會有熱情。」所以開始調整自己,真心喜歡這份工作,此後出門開發都帶著微笑,不再害怕被人拒絕或討厭,果然入行後第二個月,就接了8件委託。

某天,黎恩正苦惱著沒有業績,前輩開玩笑說:「缺業績,你只要去找到A社區的房子來賣,我就可以給你業績。」原來是前輩的客戶非常想購買A社區,卻苦無物件銷售,黎恩一聽不顧夜已深立刻起身,到A社區進行開發,一進社區看到警衛就微笑著上前打招呼,自我介紹是新人第一次來拜訪,警衛被她的熱情感動,提供了不少線索,後來果然開發成功,在一個月內就成交,讓多次拜訪社區失敗的前輩們佩服不已。

(中時電子報)


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